Les bonnes raisons d’oublier les grilles tarifaires

À mesure que les entreprises B2B se tournent vers la vente eCommerce et omnicanal, les tarifs catalogue doivent être remplacés par une gestion dynamique des prix.

Pourquoi certaines stratégies de pricing sont-elles vouées à l’échec ?

Point de départ des négociations, les grilles tarifaires se présentent sous deux formes :

Le prix estimé (prix catalogue) pour les clients, comme le prix d’une plaquette de frein en magasin
Un prix majoré lors de chaque augmentation des coûts des fournisseurs mais qui ne s’ajuste pas nécessairement lorsque ces mêmes coûts de fournisseurs diminuent