PROS / Industry / Manufacturing

CPQ et Pricing pour l'Industrie

PROS Solutions pour la fabrication

La transformation digitale est un sujet majeur chez les industriels, et elle s’accompagne de nombreux challenges : de nouveaux concurrents émergent, les attentes des clients évoluent, les volumes de données augmentent et les produits, processus et canaux de distribution gagnent en complexité. C’est pourquoi PROS s’engage à développer des solutions de CPQ et d’optimisation des prix qui accompagnent la croissance des industriels tout en maximisant leur rentabilité et leur chiffre d’affaires.

Nos Solutions d’eCommerce pour l’Industrie

Vos clients souhaitent bénéficier d’un meilleur accès à l’information et obtenir des offres et produits personnalisés le plus rapidement possible. Ces attentes ont conduit les industriels à développer de nouveaux modèles de gestion,,en se concentrant davantage sur la relation client. L’incapacité d’offrir une expérience client cohérente et personnalisée pousse les clients à se tourner vers la concurrence, alors qu’il s’agit là d’une opportunité de croissance et de profits.

PROS est là pour vous aider. Nos solutions d’eCommerce et de pricing basées sur l’IA s’intègrent à tous systèmes de CRM, et permettent aux industriels d’exploiter leurs données pour proposer à leurs clients une expérience d’achat unique. A titre d’exemple, grâce au soutien de PROS dans le déploiement de son initiative de transformation digitale, un fabricant dans le domaine de la technologie a augmenté son chiffre d’affaires de 400 millions de dollars et amélioré ses marges de 200 points de base.

Cap sur l’essentiel: vos clients

Les solutions PROS basées sur le cloud permettent aux industriels de nouer avec leurs clients des relations professionnelles durables en transformant les processus de vente de bout en bout. PROS aide les industriels à tirer parti de données et analyses détaillées, tout en gérant et optimisant les tarifs ainsi que les processus complexes de commande et de vente.

Données et analyses

Développez votre portefeuille en exploitant vos données en temps réel pour ne plus manquer aucune opportunité, identifier les éléments peu performants, analyser le comportement d’achat de vos clients et identifier les opportunités de ventes croisées et additionnelles au niveau de chaque produit.

Optimisation et Gestion des Prix

Vos équipes commerciales doivent pouvoir se concentrer sur leurs principales missions en se reposant sur des tarifs négociés. Nos solutions, elles, s’occuperont d’optimiser vos éléments non négociés à l’aide de calculs de pricing dynamique en temps réel, tout en assurant l’harmonisation des prix négociés et en ligne.

Configuration, tarification et création de devis

Offrez à vos clients une meilleure expérience d’achat et automatisez chaque étape de la finalisation de vos offres (réception de la demande, définition des conditions générales, cycles d’approbation, propositions personnalisées), le tout en accélérant la mise sur le marché.

Manitou réduit ses délais de commande de 30 à 1 jour

Fabricant de matériel de manutention, Manitou s’est associé à PROS afin de pouvoir faire face à certaines difficultés : manque de visibilité sur les commandes des revendeurs, taux d’erreur élevé sur les devis et les commandes, allers-retours fréquents entre les commerciaux et le service d’ingénierie pour valider les configurations, catalogues papier volumineux ou encore difficultés et retards dans la communication des modifications apportées aux produits sur le terrain. Grâce à PROS, Manitou dispose désormais d’un catalogue électronique actualisé en permanence, éliminant ainsi les erreurs de configuration et de prix. En outre, l’entreprise peut distribuer son catalogue sur tous ses canaux de vente de manière cohérente et homogène et, à l’aide de PROS, a réussi à doper le panier moyen de chaque commande par le biais, entre autres, de recommandations de ventes croisées et additionnelles.